一、行業現狀

　　行業現狀用三個詞來概括就是，嚴監管，缺資產和暴壞賬。

　　1、嚴監管

　　監管越來越嚴。核心就兩點。

　�、�、金融租賃，回歸本源，做設備金融公司。

　�、�、融資租賃，回歸本地，做區域金融組織。

　　具體詳見此前分享文章《本源本地，融資租賃的監管邏輯推演》

　　2、缺資產

　　資產越來越缺，核心也是兩點。

　�、�、沒有增量資產，構筑物壓降，“類信貸”沒有增量。商用車、挖機銷售腰斬，“真租賃”也沒有增量。

　�、�、存量資產內卷，銀行等主流金融機構跨界搶資產。行業內金租巨無霸人海戰術，客戶下沉。

　　在可預見的未來，目前平分秋色的資產分布局面，將會打破平衡，金租在人才遷移，客戶遷移的過程中，完成對商租資產的吞噬，沒有市場化能力，沒有客戶資源的租賃公司，將規模萎縮，半死不活。

　　3、暴壞賬

　　壞賬越來越多，表現在三個方面。

　�、�、政府平臺借新還舊。各種粉飾手段，大家應該比我更清楚。

　�、�、廠商助貸墊付回購。還原后逾期率高企，從回購到墊付再到拒不履行。

　�、�、零售小微壞賬核銷。不是沒有壞賬，而是高毛息差支撐下的快速核銷。

　　綜上，行業現狀就是：監管越來越嚴，資產越來越缺，壞賬越來越多。

　　二、未來趨勢

　　未來趨勢包括三個部分，即未來趨勢，金融機會和產業機會。

　　1、未來趨勢

　　從中國金融資產結構占比分析看，我們面臨改開三十年以來，最大的信貸邏輯變革，從“土地信貸”到“實體信貸“的變遷，我更愿意將2023年視為實體信貸的元年。

　　融資租賃行業也如此，從“主體信仰”到“行業信用”、“客戶信用”和“租賃物信用”。

　　2、金融機會

　　金融機會來自于四個方面，回歸本源，回歸實體，服務股東和響應監管。

　�、�、回歸本源，做真租賃，圍繞租賃物，夯實專業能力，管得好。

　�、�、回歸實體，做小微普惠，圍繞客戶，夯實專業能力，選得好。

　�、�、服務股東，根據股東類型，我們可以進一步劃分為：銀行系的，母行聯動。產業系的，服務主業。政府系的，服務當地。

　�、�、響應監管，做綠色租賃，專精特新和高端制造。

　　3、產業機會

　　產業機會來自于兩個方面，圍繞租賃物和行業客戶兩個維度。

　�、�、設備資產全生命周期管理，以設備融資為切入，貫穿設備全生命周期。

　�、�、產業客戶全產品服務，以產業客戶為基礎，多產品服務，提高單客戶回報水平。

　　三、轉型路徑

　　轉型路徑有四條，廠商租賃，客戶直營，經營租賃和股債聯動。

　　1、廠商租賃

　　設備細分，廠商下沉，以擔保/不擔保的方式做真租賃。

　　2、客戶直營

　　區域深耕，地鋪獲客，分行業，深耕細作。

　　3、經營租賃

　　真經營租賃和假經營租賃（表外代持和委托租賃）

　　4、股債聯動

　　租投一體，拿認股選擇權。

　　四、實施案例

　　融資租賃行業的發展，個人理解，包括三個階段，即1.0的類信貸，2.0的真租賃和3.0的實體租賃。列舉三家，當然，其他也足夠優秀。

　　1、JS金租

　　2.0真租賃時代的代表，在同業瘋狂擴張類信貸的時候，能夠堅持初心，堅守真租賃，下沉3000+廠商。

　　“零售+科技”雙領先戰略，“廠商+區域”雙落地戰略。

　　2、YY金租

　　3.0實體租賃時代的代表，在認為“直租即正義”的年代里，毅然決然的切入終端直客，廣泛布局業務人員，地鋪人員1000+。

　　直客戰略，多產品服務，提高客戶粘性。

　　3、MS金租

　　在每個轉型節點都不曾缺席，從商用車到乘用車，再到小微普惠，蹚出一條屬于自己特色的發展路徑。

　　三家為代表，其他也很優秀，不再一一列舉。